Onderhandelen binnen de wetgeving overheidsopdrachten

Onderhandelen binnen de wetgeving overheidsopdrachten, moet dat? Ja dat moet in sommige situaties echt wel en het beperkt zich niet tot het vragen of de prijs nog verbeterd kan worden.
De huidige wetgeving zet u aan tot het gebruik van de onderhandelingsprocedures. Er zijn nu meer mogelijkheden ter beschikking om betere resultaten te boeken bij uw overheidsopdrachten.

De eerste keer

De eerste keer dat u moet onderhandelen zal u zich niet 100% op uw gemak voelen. Het is dus raadzaam om u goed voor te bereiden. Dat doen we via de opleiding “Onderhandelen binnen de wetgeving overheidsopdrachten”.

U krijgt het juridisch kader mee met daarbinnen alle mogelijkheden. Tips & tricks en sjablonen zetten u op weg. Na het theoretisch gedeelte brengen we dit meteen in praktijk via enkele oefeningen. Na deze opleiding kan u als geoefend onderhandelaar aan de slag!

Weg koudwatervrees. Op naar betere resultaten!

Deze cursus wordt in een kleine groep gegeven, zodat interactie en discussie mogelijk is. We verzamelen fysiek in een coronaproof omgeving te Antwerpen.
Kostprijs 450€/dag exclusief BTW, enkel in te schrijven voor het volledige programma. Minimaal 3 en maximaal 9 deelnemers. Onze algemene voorwaarden zijn van toepassing. 

Programma

Onderhandelen binnen de wetgeving overheidsopdrachten

  • Overzicht regelgeving overheidsopdrachten
  • Basisprincipes en achterliggende doelstellingen van de wetgeving: gelijkheid, mededinging en transparantie
  • De plaats van “onderhandelen” in de wetgeving

De onderhandelingsprocedures op een rij

  • Overzicht van procedures waarin onderhandelen mogelijk is
  • De contouren van het onderhandelen:
  1. In welk stadium van de procedure kan u onderhandelen
  2. Waarover kan u onderhandelen?
  3. Hoe kan u onderhandelen (schriftelijk, mondeling,…)?

Zich organiseren om te onderhandelen

  • Hoe verlopen de onderhandelingen?
  1. Bekendmaking
  2. Drempels
  3. Termijnen
  4. Selecteren van de onderhandelingspartners
  • Het afronden van de onderhandelingen
  1. Het beste aanbod kiezen
  2. Motiveren van de beslissing
  3. Communiceren over de beslissing

Het eigenlijke onderhandelen

  • Hoe bereidt u zich (mentaal) voor om te onderhandelen?
  1. Basisprincipes van het onderhandelen
  2. Hoe kiest u een goede onderhandelingslocatie?
  • Welke moeilijkheden kunnen zich voordoen en hoe kan ik hierop anticiperen?
Locatie
APeXPRO - Schorrelaan 2 te 2660 Antwerpen
Opleidingsdatum
3 okt 2022 | 9:00 - 5:00

Registreren

Persoonlijke gegevens
Persoonlijke gegevens
Bedrijfsgegevens
Bedrijfsgegevens
Facturatiegegevens
Facturatiegegevens

Volg onze updates:   Facebook pagina   LinkedIn pagina