"Zeer praktische cursus. De lesgeefster kent de Wetgeving Overheidsopdrachten door en door en kon ons duidelijk tonen waar er marge is tot onderhandelen."
"Interessante opleiding! Omdat het wetgevend kader altijd in acht wordt genomen, dat is elders bij cursussen onderhandelen niet het geval en daardoor voor mij niet toepasbaar. Hiermee voel ik me gesterkt en kan ik 'veilig' onderhandelen."
- Beperkte groep, veel interactie en tijd voor vragen
- Zeer concrete, hands-on cursus
- Uitgelegd in mensentaal
- Uitleg van de expert zelf
Anja Palmaerts
- Reeds 15 jaar geldt Anja Palmaerts als expert in Wetgeving Overheidsopdrachten.
- Zij is geaccrediteerd trainer e-Procurement FOD BOSA, gaf inmiddels meer dan 150 opleidingen en begeleidde meer dan 1200 deelnemers.
- Haar opleidingen richten zich zowel tot ondernemingen als administraties.
- Anja heeft 20 jaar ervaring op vlak van inkoop. Haar specialisatie is indirect spend (facility, ICT, professional services, …) zowel in de privé- als publieke sector.
- Zij is een veelgevraagd keynote speaker op congressen en gastjurylid.
Onderhandelen binnen de wetgeving overheidsopdrachten, moet dat? Ja dat moet in sommige situaties echt wel en het beperkt zich niet tot het vragen of de prijs nog verbeterd kan worden.
De huidige wetgeving zet u aan tot het gebruik van de onderhandelingsprocedures. Er zijn nu meer mogelijkheden ter beschikking om betere resultaten te boeken bij uw overheidsopdrachten.
De eerste keer
De eerste keer dat u moet onderhandelen zal u zich niet 100% op uw gemak voelen. Het is dus raadzaam om u goed voor te bereiden. Dat doen we via de opleiding “Onderhandelen binnen de wetgeving overheidsopdrachten”.
U krijgt het juridisch kader mee met daarbinnen alle mogelijkheden. Tips & tricks en sjablonen zetten u op weg. Na het theoretisch gedeelte brengen we dit meteen in praktijk via enkele oefeningen. Na deze opleiding kan u als geoefend onderhandelaar aan de slag!
Weg koudwatervrees. Op naar betere resultaten!
Programma
Onderhandelen binnen de wetgeving overheidsopdrachten
- Overzicht regelgeving overheidsopdrachten
- Basisprincipes en achterliggende doelstellingen van de wetgeving: gelijkheid, mededinging en transparantie
- De plaats van “onderhandelen” in de wetgeving
De onderhandelingsprocedures op een rij
- Overzicht van procedures waarin onderhandelen mogelijk is
- De contouren van het onderhandelen:
- In welk stadium van de procedure kan u onderhandelen
- Waarover kan u onderhandelen?
- Hoe kan u onderhandelen (schriftelijk, mondeling,…)?
Zich organiseren om te onderhandelen
- Hoe verlopen de onderhandelingen?
- Bekendmaking
- Drempels
- Termijnen
- Selecteren van de onderhandelingspartners
- Het afronden van de onderhandelingen
- Het beste aanbod kiezen
- Motiveren van de beslissing
- Communiceren over de beslissing
Het eigenlijke onderhandelen
- Hoe bereidt u zich (mentaal) voor om te onderhandelen?
- Basisprincipes van het onderhandelen
- Hoe kiest u een goede onderhandelingslocatie?
- Welke moeilijkheden kunnen zich voordoen en hoe kan ik hierop anticiperen?
Prijs
Kostprijs 499 euro exclusief BTW/ dag.
Praktische informatie
- Data: 24 juni 2024 // 28 oktober 2024 // 16 december 2024 van 9u00 tot 17u00
- Minimaal 3 (in totaal) en maximaal 9 deelnemers om de opleiding te laten doorgaan
- Onze algemene voorwaarden zijn van toepassing.
Wenst u in te schrijven? Vul dan onderstaand formulier in!