Onderhandelen binnen de wetgeving overheidsopdrachten 17 januari 2023

Onderhandelen binnen de WOO? Ja het kan. Het moet zelfs!

"Zeer praktische cursus. De lesgeefster kent de Wetgeving Overheidsopdrachten door en door en kon ons duidelijk tonen waar er marge is tot onderhandelen."

"Interessante opleiding! Omdat het wetgevend kader altijd in acht wordt genomen, dat is elders bij cursussen onderhandelen niet het geval en daardoor voor mij niet toepasbaar. Hiermee voel ik me gesterkt en kan ik 'veilig' onderhandelen."

  • Beperkte groep, veel interactie en tijd voor vragen
  • Zeer concrete, hands-on cursus
  • Uitgelegd in mensentaal
  • Uitleg van de expert zelf
De Expert
Anja Palmaerts
Profile picture for user anja
Bio
  • Reeds 13 jaar geldt Anja Palmaerts als expert in Wetgeving Overheidsopdrachten. Zij is geaccrediteerd trainer e-Procurement FOD BOSA, gaf inmiddels meer dan 100 opleidingen en begeleidde meer dan 1000 deelnemers. Haar opleidingen richten zich zowel tot ondernemingen als administraties.
  • Anja heeft 17 jaar ervaring op vlak van inkoop. Haar specialisatie is indirect spend (facility, ICT, professional services, …) zowel in de privé- als publieke sector.
  • Zij is een veelgevraagd keynote speaker op congressen en gastjurylid.

Onderhandelen binnen de wetgeving overheidsopdrachten, moet dat? Ja dat moet in sommige situaties echt wel en het beperkt zich niet tot het vragen of de prijs nog verbeterd kan worden.

De huidige wetgeving zet u aan tot het gebruik van de onderhandelingsprocedures. Er zijn nu meer mogelijkheden ter beschikking om betere resultaten te boeken bij uw overheidsopdrachten.

De eerste keer

De eerste keer dat u moet onderhandelen zal u zich niet 100% op uw gemak voelen. Het is dus raadzaam om u goed voor te bereiden. Dat doen we via de opleiding “Onderhandelen binnen de wetgeving overheidsopdrachten”.

U krijgt het juridisch kader mee met daarbinnen alle mogelijkheden. Tips & tricks en sjablonen zetten u op weg. Na het theoretisch gedeelte brengen we dit meteen in praktijk via enkele oefeningen. Na deze opleiding kan u als geoefend onderhandelaar aan de slag!

Weg koudwatervrees. Op naar betere resultaten!

Programma

Onderhandelen binnen de wetgeving overheidsopdrachten

  • Overzicht regelgeving overheidsopdrachten
  • Basisprincipes en achterliggende doelstellingen van de wetgeving: gelijkheid, mededinging en transparantie
  • De plaats van “onderhandelen” in de wetgeving

De onderhandelingsprocedures op een rij

  • Overzicht van procedures waarin onderhandelen mogelijk is
  • De contouren van het onderhandelen:
  1. In welk stadium van de procedure kan u onderhandelen
  2. Waarover kan u onderhandelen?
  3. Hoe kan u onderhandelen (schriftelijk, mondeling,…)?

Zich organiseren om te onderhandelen

  • Hoe verlopen de onderhandelingen?
  1. Bekendmaking
  2. Drempels
  3. Termijnen
  4. Selecteren van de onderhandelingspartners
  • Het afronden van de onderhandelingen
  1. Het beste aanbod kiezen
  2. Motiveren van de beslissing
  3. Communiceren over de beslissing

Het eigenlijke onderhandelen

  • Hoe bereidt u zich (mentaal) voor om te onderhandelen?
  1. Basisprincipes van het onderhandelen
  2. Hoe kiest u een goede onderhandelingslocatie?
  • Welke moeilijkheden kunnen zich voordoen en hoe kan ik hierop anticiperen?

Prijs

Kostprijs 650 euro exclusief BTW/ dag.
 

Praktische informatie

  • Data: 17 januari 2023
  • Minimaal 3 en maximaal 9 deelnemers.
  • Onze algemene voorwaarden zijn van toepassing. 

 

Wenst u in te schrijven? Vul dan onderstaand formulier in!

Locatie
APeXPRO - Schorrelaan 2 te 2660 Antwerpen
Opleidingsdatum
17 jan 2023

Registreren

Persoonlijke gegevens
Persoonlijke gegevens
Bedrijfsgegevens
Bedrijfsgegevens
Facturatiegegevens
Facturatiegegevens