Waarom is zakendoen met organisaties uit de publieke sector interessant?
- Het zijn stabiele partners die pas opdrachten uitschrijven als ze daar het budget voor hebben en minder gevoelig zijn voor conjunctuurschommelingen.
- Overheidsopdrachten zijn mooie referenties in je contacten met B2B-partners.
- De hele procedure verloopt online. Het garandeert transparantie en non-discriminatie.
- De laagste prijs is niet meer het enige aspect waarmee je als ondernemer kan opvallen.
- Grote opdrachten worden in percelen opgedeeld zodat kmo’s ook in aanmerking kunnen komen.
- De opdrachten hebben vaak een lange looptijd. Daardoor ontstaan langetermijnrelaties die tot recurrente business kunnen leiden.
Vergroot je kansen om leverancier van de overheid te worden
Begin september werd e-Procurement gelanceerd, een gemoderniseerd en geïntegreerd platform om de efficiëntie, transparantie en concurrentie in overheidsopdrachten te verbeteren. Anja Palmaerts gaf een aantal tips om er als leverancier optimaal gebruik van te maken.
- Registreer je als ondernemingsgebruiker op e-Procurement en registreer vervolgens je onderneming.
- Aan de hand van de zoekbalk en filters kan je op het platform gemakkelijk overheidsopdracht terugvinden in het bulletin der aanbestedingen.
- Je kan ook een notificatie instellen op basis van criteria zoals soort opdracht en prijsklasse. Vervolgens word je automatisch op de hoogte gehouden van nieuwe overheidsopdrachten die binnen je expertise vallen.
- Een aanbestedende organisatie kan een forum activeren. Je kan daarop vragen stellen ter verduidelijking maar ook de vragen raadplegen die anderen hebben gesteld en de antwoorden die daarop werden gegeven. Om te vermijden dat je concurrentie getriggerd wordt, kan je dat ook anoniem doen.
- Maak ook een visitekaartje aan. Het biedt de mogelijkheid om in de kijker te lopen. Als aanbesteders een opdracht zonder bekendmakingsverplichting willen uitvoeren, kunnen ze ondernemingen rechtstreeks een ‘uitnodiging tot indienen’ sturen. Zeg maar: rechtstreeks uitnodigen om een offerte in te dienen. De databank met visitekaartjes komt dan goed van pas. Vul zeker ook het vak in waar je je aanbod en je unique selling points kan beschrijven. Leg de nadruk op de manier waarop de overheidsdienst daardoor zijn dienstverlening kan verbeteren.
